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南通農(nóng)商銀行 首筆百萬保險大單落地川港支行
近日，南通農(nóng)商銀行首筆百萬保險大單成功落地。川港支行成功出單該行代銷的中韓創(chuàng)贏財富兩全保險165萬元，創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入2.5萬元。這是該產(chǎn)品今年初推出以來，在該行首筆單筆突破百萬元的保險代銷業(yè)務(wù)。
7月的一天，客戶到川港支行辦理大額轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。該行在業(yè)務(wù)辦理過程中，倪行長也順勢為這位潛在優(yōu)質(zhì)客戶推介了代銷保險、理財?shù)葮I(yè)務(wù)。兩周后，這位客戶再次光臨川港支行，在大廳內(nèi)營銷的倪行長第一時間認(rèn)出他，并熱情迎入。客戶表示，未能搖到號如愿購房，資金又回到了賬上，想咨詢下后期理財投資方式。倪行長認(rèn)真與客戶交流，掌握了客戶的風(fēng)險偏好和投資習(xí)慣，針對性推介了該行代銷的中韓創(chuàng)贏財富兩全保險，兼顧了財富保值、穩(wěn)健增值的客戶需求。客戶當(dāng)即認(rèn)購了該產(chǎn)品165萬元，對該行貼心細(xì)致的服務(wù)表示了高度認(rèn)可。
成功的業(yè)務(wù)營銷沒有捷徑，優(yōu)質(zhì)的客戶儲備絕非一蹴而就，唯有天道酬勤、久久為功。該行表示，每一次笑臉相迎、每一次專業(yè)服務(wù)、每一次耐心講解，客戶才愿意同你聊家常、聊心愿、聊擔(dān)憂。真正了解客戶、真心解決問題、真誠開展合作，客戶才會使用該行的產(chǎn)品、接納該行的觀點、認(rèn)同該行的服務(wù)。
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