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丹陽農(nóng)商銀行： “歸巢計劃”助力守牢公司金融“基本盤”

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發(fā)布時間：2023-11-29 13:49 點擊：次

為快速響應市場變化，進一步做好存量客戶的金融服務工作，近期，丹陽農(nóng)商銀行下發(fā)《對公貸款客戶歸巢計劃營銷方案》，以個性化對公業(yè)務服務助力守牢公司金融“基本盤”。
　　“歸巢計劃”旨在挽留優(yōu)質(zhì)對公客戶，實現(xiàn)客戶歸巢、貸款歸巢、資金歸巢。根據(jù)“歸巢計劃”：一是聚焦“一個名單”。深度分析存量數(shù)據(jù)，利用科技手段加部分手工篩選整理出近三年流失客戶及他行有貸戶，入庫企業(yè)800家。二是明確“兩大目標”。年底前將名單內(nèi)客戶新增100萬元（含）以上授信至相應目標數(shù)，并將總授信新增至目標金額。同時，保質(zhì)保量地完成直貼余額的凈增。三是發(fā)力“三個層級”。由公司金融部派發(fā)企業(yè)名單，綜合型、基本型支行和大客戶部所有人員參與，認領具體的目標任務數(shù)，對客戶進行差異化精準服務。四是強化“四個關鍵”。第一是高要求。劃分單戶和集團授信金額的上下限，授信客戶的同時上報“簡丹e貼”授信。直貼余額凈增要求單戶貸款和貼現(xiàn)余額合計不得超過對應的標準，超過部分同比例扣減該機構(gòu)貼現(xiàn)凈增余額完成數(shù)。第二是嚴進度。從11月30日和12月31日兩個時點，統(tǒng)計考核期間上報通過的名單內(nèi)授信戶數(shù)和直貼余額的凈增，貼現(xiàn)余額以10月末時點為基數(shù)。第三是強激勵。一方面，對完成目標任務的機構(gòu)進行一定的獎勵，獎勵金額細化至每人每戶；另一方面，對未完成目標任務的機構(gòu)進行相應的懲處，懲處標準結(jié)合完成的比例。第四是密聯(lián)動。各機構(gòu)在活動期間可自行上報營銷客戶，經(jīng)審核后納入名單。對名單實行動態(tài)管理，及時更新，確保緊抓每一位客戶，讓入庫企業(yè)都能享受到優(yōu)質(zhì)的金融服務。
　　“歸巢計劃”是繼《信貸客戶挽留管理方案》之后，又一項針對公司金融業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的重要舉措。截至10月末，丹陽農(nóng)商銀行對公有貸戶達到2547戶，占全市對公有貸戶51.09%，穩(wěn)居第一。接下來，該行將持續(xù)保持對公司金融客戶的優(yōu)質(zhì)服務，全力爭做伴隨中小微企業(yè)成長的“伙伴銀行”。

　　原標題：丹陽農(nóng)商銀行： “歸巢計劃”助力守牢公司金融“基本盤”
　　文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202311/28/node_B01.html#content_1268433

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