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2024年開門紅旺季營(yíng)銷活動(dòng)開展以來(lái)，鹽城農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng) ‘五比五看’促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)要求，向高攀登、向新發(fā)力、向前而行，保持“開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺”的奮斗狀態(tài)，全力贏戰(zhàn)旺季營(yíng)銷開門紅。截至3月31日，該行各項(xiàng)存款余額478.9億元，活動(dòng)期內(nèi)增長(zhǎng)56.75億元；各項(xiàng)貸款余額401.32億元，活動(dòng)期內(nèi)增長(zhǎng)27.57億元。
向高攀登，三個(gè)結(jié)合統(tǒng)籌“一盤棋”
一是上下結(jié)合，高位統(tǒng)籌。鹽城農(nóng)商銀行成立了以董事長(zhǎng)為組長(zhǎng)、其他領(lǐng)導(dǎo)班子為成員的開門紅專項(xiàng)競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，高位統(tǒng)籌，全盤推動(dòng)。劃分“五大戰(zhàn)區(qū)”，五位行長(zhǎng)室成員掛帥“戰(zhàn)區(qū)長(zhǎng)”，每人提取兩萬(wàn)元績(jī)效與五大戰(zhàn)區(qū)業(yè)績(jī)相掛鉤。行黨委和紀(jì)委對(duì)旺季營(yíng)銷工作進(jìn)行督查，嚴(yán)格過(guò)程管控，做到“同謀劃、同部署、同推進(jìn)、同考核”“四同”管理，全力推進(jìn)旺季營(yíng)銷開門紅。
二是點(diǎn)面結(jié)合，高效推動(dòng)。圍繞“年末收官”和“首季開局”，以點(diǎn)帶線、以線帶面，統(tǒng)籌推進(jìn)營(yíng)銷和管理工作。該行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，深入開展“民營(yíng)企業(yè)金融服務(wù)提升年暨企業(yè)大走訪”活動(dòng)，走訪對(duì)接江蘇中貴重工有限公司等40多家企業(yè)；積極參與各區(qū)（鎮(zhèn)、街道）舉辦的政銀企座談會(huì)、新春懇談會(huì)、鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會(huì)等，政銀合作、以貸引存、公私聯(lián)動(dòng)，有效帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和客戶數(shù)增長(zhǎng)。
三是新老結(jié)合，高質(zhì)落實(shí)。該行結(jié)合往年開門紅儲(chǔ)源、預(yù)約和宣傳三大“法寶”，開展智能外呼、存款線上抽獎(jiǎng)、大額存單搶購(gòu)和發(fā)放消費(fèi)貸款優(yōu)惠券等引流活動(dòng)，擴(kuò)大開門紅活動(dòng)社會(huì)知曉度和參與度。同時(shí)，自主研發(fā)上線績(jī)效考核系統(tǒng)，創(chuàng)新作戰(zhàn)業(yè)績(jī)大屏，為開門紅提供數(shù)據(jù)支撐和科技保障。
向新發(fā)力，三個(gè)突出擰緊“一股繩”
一是突出考核推動(dòng)。與往年相比，鹽城農(nóng)商銀行打破了開門紅考核“保底”和“封頂”的績(jī)效包概念，圍繞省聯(lián)社“五比五看”，實(shí)事求是擬定競(jìng)賽目標(biāo)，將薪酬向基層一線傾斜。同時(shí)，開展“月度PK”，單設(shè)“行長(zhǎng)組織獎(jiǎng)”“率先完成獎(jiǎng)”“月度營(yíng)銷獎(jiǎng)”等，引入“賽馬機(jī)制”，發(fā)揮“鲇魚效應(yīng)”，調(diào)動(dòng)不同崗位員工的積極性。
二是突出引導(dǎo)促動(dòng)。引導(dǎo)支行和員工做好高成本存款轉(zhuǎn)化，加大存款“三轉(zhuǎn)一、二轉(zhuǎn)一”的考核計(jì)價(jià)。2024年開門紅期間，該行發(fā)行大額存單7.08億元，同比減少15.96億元，降幅69.27%，有效壓降了大額存單占比。加大貴金屬和保險(xiǎn)等中收業(yè)務(wù)，競(jìng)賽活動(dòng)期間，銷售貴金屬93.61萬(wàn)元，較去年同期凈增81.4萬(wàn)元，增幅666.67%。
三是突出轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)。持續(xù)開展人力資源體系優(yōu)化建設(shè)，優(yōu)化班子分工、調(diào)整考核方向、打破固有頑疾、整合部門職能，打破了以往機(jī)關(guān)“臃腫”、行員等級(jí)職級(jí)“過(guò)多”、員工晉升通道“狹窄”等壁壘。開展了機(jī)關(guān)部室和營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人述職和考核評(píng)價(jià)，以“述”亮答卷，以“評(píng)”促實(shí)干。
向前而行，三個(gè)強(qiáng)化密織“一張網(wǎng)”
一是強(qiáng)化宣傳，濃厚氛圍。以“龍騰盛世五重禮 禮惠全城賀新年”系列營(yíng)銷活動(dòng)為抓手，在春節(jié)前開展“新滿意足，年貨大集”廳堂宣傳布置。先后開展三次線上直播抽獎(jiǎng)，累計(jì)在線觀看近1.8萬(wàn)人。開展四期“好運(yùn)特派員送福到家”活動(dòng)，為110名中獎(jiǎng)客戶送獎(jiǎng)上門，營(yíng)造了濃厚的開門紅宣傳氛圍。
二是強(qiáng)化服務(wù)，用情用心。為應(yīng)對(duì)客流高峰，減少客戶等待時(shí)間，所有支行主動(dòng)延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，中午取消休息，從機(jī)關(guān)抽調(diào)了40名業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，確保春節(jié)期間業(yè)務(wù)不斷檔、服務(wù)不打折。招募127名實(shí)習(xí)大學(xué)生充實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)大堂，協(xié)助做好客戶引導(dǎo)、流程指導(dǎo)等工作，提高了服務(wù)效率。
三是強(qiáng)化奮進(jìn)，黨建引領(lǐng)。充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，春節(jié)前夕，該行城中片區(qū)10家支行與相關(guān)街道和社區(qū)開展黨建共建送溫暖活動(dòng)，拉近了銀行、社區(qū)與群眾的距離。該行推出“黨員爭(zhēng)先鋒 奮戰(zhàn)開門紅”宣傳專欄，對(duì)行內(nèi)優(yōu)秀黨員的事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道，進(jìn)一步彰顯榜樣力量。
原標(biāo)題：鹽城農(nóng)商銀行：實(shí)事求是謀發(fā)展 全力推進(jìn)開門紅
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