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泰興農(nóng)商銀行圍繞省聯(lián)社第一次黨代會確定的“三大使命任務(wù)”“七大戰(zhàn)略目標(biāo)”和“四項重點工作”，以“不相信有完成不了的任務(wù)，不會相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人”的“三個不相信精神”，上下同欲、攻堅克難，迅速掀起2024年開門紅活動熱潮。
提前謀劃、明確思路，下好“先手棋”
泰興農(nóng)商銀行在2023年11月初便開始謀劃2023年的全年收官和2024年開門紅的各項準(zhǔn)備工作。在全省農(nóng)商行“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng)‘五比五看’促發(fā)展”專項活動啟動大會后，該行第一時間傳達(dá)省聯(lián)社會議精神，并及時召開2024年開門紅誓師大會。成立了由董事長任組長、行長任副組長、其他班子成員任成員的專項活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌抓好專項活動的組織推動。根據(jù)歷年開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展的軌跡及上年開門紅工作經(jīng)驗，深入分析他行的產(chǎn)品特點，結(jié)合該行的競爭優(yōu)勢，出臺《2024年開門紅勞動競賽方案》，確定“穩(wěn)住儲蓄基本盤、提升對公份額盤、擴(kuò)大中收收益面、拓展價值客戶數(shù)”的主要目標(biāo)，并將方案進(jìn)行大會解讀、分片宣講，讓每一名員工知曉競賽目標(biāo)，明確奮斗方向。
突出主責(zé)、聚焦主業(yè)，深耕“責(zé)任田”
泰興農(nóng)商銀行始終堅守“支農(nóng)支小”市場定位，扎根縣域、服務(wù)實體，與地方經(jīng)濟(jì)保持同頻共振。一是根據(jù)“雙90”目標(biāo)規(guī)劃等重點工作。緊緊圍繞三區(qū)三園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集聚地，加強(qiáng)與共建單位及園區(qū)招商、財政等重點部門的溝通聯(lián)系，獲取并梳理招商入駐企業(yè)、重大項目、市領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系重大產(chǎn)業(yè)項目、重點企業(yè)、專精特新、科技型企業(yè)等重點領(lǐng)域名錄，以“定期走訪、定期對接、定期匯報”的模式推動園區(qū)企業(yè)及重大項目融資落實落地。二是開展“燕歸巢2.0”優(yōu)質(zhì)客戶專項營銷活動。針對抵押物優(yōu)質(zhì)、經(jīng)營狀況良好的制造業(yè)及批發(fā)零售業(yè)新增貸款客戶，給予專項活動政策，不斷做大優(yōu)質(zhì)類客戶群體。三是強(qiáng)化創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用。旺季期間，根據(jù)客戶行業(yè)周期性用款特征，利用“訂單融”“備貨貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是積極拓展異業(yè)聯(lián)盟。與菜鳥驛站等優(yōu)質(zhì)商戶開展深度合作，整合客戶資源，互相推薦和引流客戶，有效實現(xiàn)增戶擴(kuò)面。
明確責(zé)任、強(qiáng)化督導(dǎo)，激活“一池水”
泰興農(nóng)商銀行在總行層面成立督查小組，班子成員和掛鉤部門對各支行開展督查，定期通報指標(biāo)完成情況，對措施落實不力、完成進(jìn)度緩慢的支行，由“三長”對相關(guān)支行行長進(jìn)行誡勉談話。另外，為充分發(fā)揮支行行長在增戶擴(kuò)面上的領(lǐng)頭雁作用，首次對支行行長個人下達(dá)信貸客戶月增任務(wù)，參與客戶經(jīng)理排名并按月考核兌現(xiàn)。組建各支行、客戶經(jīng)理團(tuán)隊的競賽小組，通過開展客戶經(jīng)理分組PK競賽活動，充分挖掘客戶經(jīng)理潛力，在全行大力營造比學(xué)趕超的濃厚氛圍。
加強(qiáng)宣傳、營造氛圍，展現(xiàn)“新氣象”
泰興農(nóng)商銀行以“線上+線下”“網(wǎng)點+外拓”的形式，在全轄開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是充分利用“微信公眾號”“抖音官方號”等新媒體，不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面，實現(xiàn)線上引流。同時，充分發(fā)揮村委會宣傳陣地的作用，通過村委喇叭，循環(huán)播報本土化語言的宣傳錄音，讓開門紅的聲音傳遍千家萬戶。二是將相關(guān)重點營銷客戶名單，發(fā)放給支行和外呼中心，進(jìn)行定點精準(zhǔn)營銷。三是開展“積分抽獎、辭舊迎新有好禮”活動，客戶在行內(nèi)存款每達(dá)5萬元即可參與一次抽獎，總行層面將在臘月十五、臘月二十、臘月二十八與支行同步開展“抽大獎”活動，為開門紅持續(xù)造勢蓄能。
原標(biāo)題：泰興農(nóng)商銀行多措并舉奮力奪取開門紅
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202401/02/node_A03.html#content_1282254
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