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近年來，姜堰農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持服務(wù)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，積極踐行普惠金融，不斷探索創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融新模式，以積極支持泰州本地一家發(fā)展前景較好的農(nóng)業(yè)企業(yè)——江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司為樣板，創(chuàng)新構(gòu)建了“銀行+核心企業(yè)+下游經(jīng)銷商/零售門店”三位一體的“好潤模式”，走出了一條“一個核心企業(yè)+N個經(jīng)銷商”的“1+N”普惠金融新路子。
培育核心企業(yè) 推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)
好潤公司是泰州本地一家飼料及飼料添加劑、獸用藥品、生物藥品等生產(chǎn)銷售以及生物技術(shù)推廣服務(wù)的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)。近兩年為進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，該公司實(shí)際控制人劉先生投資新建了飼料添加劑和添加劑預(yù)混料生產(chǎn)車間、輔助用房等基礎(chǔ)設(shè)施，后期還需投入幾千萬元，占用了公司大量流動資金。姜堰農(nóng)商銀行了解到項(xiàng)目情況后，經(jīng)過詳細(xì)分析項(xiàng)目前景、生產(chǎn)能力、市場需求，2021年對好潤公司授信流動資金貸款5000萬元用于采購玉米淀粉等原材料。目前好潤公司已經(jīng)擴(kuò)張為集團(tuán)公司，旗下公司形成了種苗捕撈、養(yǎng)殖，飼料生產(chǎn)、加工、銷售，動保、養(yǎng)殖示范基地，線上電子商務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng)新授信模式 探索金融服務(wù)向下延伸
品牌的發(fā)展離不開一張發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)，也就是離不開這張網(wǎng)上一個個的小微企業(yè)，但是供應(yīng)鏈上的企業(yè)往往貸款難、金融供血不足。姜堰農(nóng)商銀行敏銳地察覺到這一問題后，積極探索新的授信模式，由銀行單獨(dú)對核心公司授信轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行對核心公司以及下游多個經(jīng)銷商的整體授信，將金融服務(wù)不斷向下延伸。以好潤公司為例，該行對好潤公司整體授信10000萬元，其中5000萬元給好潤公司補(bǔ)充流動資金，剩余5000萬元為供應(yīng)鏈?zhǔn)谛牛扇∮珊脻櫣緭?dān)保，根據(jù)下游經(jīng)銷商的進(jìn)貨能力和銷量，結(jié)合經(jīng)銷商自身的資金實(shí)力，每家經(jīng)銷商給予與經(jīng)營相匹配的不同授信額度，解決了經(jīng)銷商無抵押、無擔(dān)保的融資困境。
打通產(chǎn)業(yè)鏈條 助力一二三產(chǎn)融合發(fā)展
“1+N”供應(yīng)鏈融資模式顯著地改善了貿(mào)易融資風(fēng)險狀況，核心企業(yè)建立直接授信關(guān)系或緊密合作關(guān)系，有利于消除核心企業(yè)信息不對稱造成的風(fēng)險，達(dá)到業(yè)務(wù)操作過程中物流、資金流和信息流的高度統(tǒng)一，解決對配套供應(yīng)鏈上的小微企業(yè)融資授信中風(fēng)險判斷和風(fēng)險控制的難題。
姜堰農(nóng)商銀行將強(qiáng)化溝通聯(lián)系，幫助好潤公司搭建合作平臺，一方面將以省聯(lián)社“E路有我”商城平臺為媒介，以好潤公司產(chǎn)品為依托，創(chuàng)新銷售模式，開展“扶農(nóng)助商”網(wǎng)絡(luò)直播活動，線上線下相結(jié)合，進(jìn)一步提升好潤系列產(chǎn)品的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)采購、供應(yīng)、消費(fèi)者（農(nóng)戶）的精準(zhǔn)對接，擴(kuò)大企業(yè)銷售渠道。另一方面，該行將大力支持好潤公司成立飼料及添加劑研發(fā)平臺、物流運(yùn)輸配送平臺，形成從原材料購進(jìn)、飼料預(yù)混、飼料生產(chǎn)加工到飼料裝袋、運(yùn)輸配送的更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，力爭在全國范圍打響“好潤”品牌，實(shí)現(xiàn)從純粹的飼料及添加劑生產(chǎn)到產(chǎn)、供、銷一條龍產(chǎn)業(yè)體系，推動好潤產(chǎn)業(yè)由一產(chǎn)為主向一二三產(chǎn)融合發(fā)展轉(zhuǎn)變，讓好潤公司及其下游經(jīng)銷商能夠進(jìn)一步拓展市場、用好杠桿、鼓起錢袋子。
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