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作為扎根地方經(jīng)濟(jì)的金融主力軍，靖江農(nóng)商銀行緊扣靖江“大抓經(jīng)濟(jì)、大抓產(chǎn)業(yè)、大抓項(xiàng)目”的政策導(dǎo)向，將普惠金融基因深度融入地方經(jīng)濟(jì)機(jī)理，堅(jiān)定走出一條差異化、特色化的可持續(xù)發(fā)展之路。
精心謀劃，
構(gòu)建“黨建+金融”外聯(lián)外拓體系
主動(dòng)靠前服務(wù)重大項(xiàng)目。緊密政銀企合作關(guān)系，動(dòng)態(tài)掌握轄內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)、涉農(nóng)經(jīng)營主體情況，積極謀劃推動(dòng)“三個(gè)大抓”與普惠小微工作的結(jié)合點(diǎn)和契合面，爭取更多政策支持和資源傾斜。上半年，該行通過“專班維護(hù)+精準(zhǔn)走訪+節(jié)點(diǎn)管控”，對接省、市級重大項(xiàng)目11個(gè)。聚力打響區(qū)域“黨建+金融”品牌。制定外聯(lián)外拓實(shí)施細(xì)則，從高管聯(lián)系、部門對接、支行落實(shí)三個(gè)維度全方位提升銀政互動(dòng)緊密度，定期召開掛職干部例會(huì)，全力打造評估—探討—提升的可持續(xù)發(fā)展模式。目前，該行與全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部委辦局結(jié)對共建率超過90%，其中，總行黨委層面已與39個(gè)黨組織簽署共建協(xié)議，各支部與40家黨組織開展了結(jié)對共建。積極搭建政銀企溝通平臺。結(jié)合靖江休閑食品、糧油加工、精品水產(chǎn)等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，開展政策宣講、產(chǎn)品推介、惠企服務(wù)等系列活動(dòng)，擴(kuò)大普惠金融覆蓋面。
三維驅(qū)動(dòng)，
實(shí)現(xiàn)信貸規(guī)模與質(zhì)量雙螺旋上升
善用特色金融產(chǎn)品。靖江農(nóng)商銀行緊緊圍繞“456”鏈群體系，創(chuàng)新推出符合靖江特色產(chǎn)業(yè)融資需求的金融產(chǎn)品，以“蘇質(zhì)貸”“標(biāo)易貸”“智能制造貸”等系列產(chǎn)品為切入點(diǎn)，增強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)的適配性。截至6月末，該行實(shí)體貸款較年初增加23.04億元，增幅7.84%。巧用移動(dòng)展業(yè)平臺。從經(jīng)營情況、資產(chǎn)狀況、信用記錄等多個(gè)維度對客群進(jìn)行綜合考量，豐富客戶精準(zhǔn)畫像，分層分類客群管理，面對存量客群，配套增加信用貸款額度，強(qiáng)化信貸資金投放實(shí)體經(jīng)濟(jì)，面向增量客群，運(yùn)用階段性利率政策、首月免息券等舉措提升客戶用信體驗(yàn)。截至6月末，該行通過展業(yè)平臺授信戶數(shù)10455戶，用信戶數(shù)7021戶，用信率47.28%。活用“三臺六崗”信貸模式。通過明確營銷、調(diào)查、審批等各環(huán)節(jié)的盡職免責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，提升敢做、想做、會(huì)做普惠貸款業(yè)務(wù)的積極性，優(yōu)化“貸后提額”功能，為存量客群提供授信續(xù)期業(yè)務(wù)，續(xù)期成功率可達(dá)98%，提升客戶轉(zhuǎn)貸效率。
勤耕不輟，
真實(shí)觸達(dá)縣域經(jīng)濟(jì)“毛細(xì)血管”
織密重點(diǎn)客群覆蓋網(wǎng)。精選個(gè)體經(jīng)營商戶3.9萬戶，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體1143戶，個(gè)人經(jīng)營性回?fù)瓶蛻?123戶等，通過展業(yè)平臺智能營銷板塊下發(fā)走訪任務(wù)至管戶經(jīng)理或所屬網(wǎng)格經(jīng)理，讓走訪有目標(biāo)，營銷有側(cè)重，個(gè)人經(jīng)營性回?fù)瓶蛻舢?dāng)前用信戶數(shù)1119戶，余額4.15億元。做好“望聞問切”式走訪管理。真實(shí)觸客上門“望”，按月統(tǒng)籌重點(diǎn)走訪工作計(jì)劃，按日精細(xì)化完善客戶信息臺賬，全面摸排轄內(nèi)客戶信息和金融需求，農(nóng)戶建檔評級覆蓋率96.37%；深耕一線多方“聞”，借助“關(guān)鍵人”“信息網(wǎng)”交叉驗(yàn)證、去偽存真，“硬信息”和“軟信息”兼顧并重，為精準(zhǔn)服務(wù)打好基礎(chǔ)；深入調(diào)研常態(tài)“問”，熟知市場和行業(yè)行情，整合“望”與“聞”中所得信息，將風(fēng)險(xiǎn)防控融入常態(tài)化走訪，涉農(nóng)貸款不良率較年初下降0.54%；由點(diǎn)及面精準(zhǔn)“切”，主動(dòng)作為，為客戶量身定制專屬金融服務(wù)方案，當(dāng)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)“護(hù)航員”， 截至6月末，該行的農(nóng)戶與小微企業(yè)用信覆蓋率達(dá)86.46%，較年初上升5.94%。
成效轉(zhuǎn)化，
以“鏈”提質(zhì)釋放高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能
全面貫徹落實(shí)小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制，通過“千企萬戶大走訪”活動(dòng)，深入一線開展走訪調(diào)研，收集企業(yè)融資需求，在服務(wù)好當(dāng)?shù)乜照{(diào)、汽配、泵閥等行業(yè)龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)上，下沉服務(wù)重心，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小微企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)“吃上小灶”。以“批量獲客、精準(zhǔn)營銷、關(guān)系留客”的一體化營銷模式，推進(jìn)暖通行業(yè)批量授信試點(diǎn)工作，以企業(yè)年度開票金額為切入點(diǎn)，制定差異化利率、差異化額度等一系列組合拳策略，同時(shí)開辟綠色信貸通道，簡化貸款審批流程，確保資金快速、精準(zhǔn)投放客戶。截至6月末，該行今年已為暖通行業(yè)個(gè)人經(jīng)營主體批量授信272戶、1.55億元。下一階段，靖江農(nóng)商銀行將把暖通行業(yè)批量授信的舉措固化成全行業(yè)可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ胶统晒ψ龇ǎ蚴袌鼋?jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”注入源源不斷的金融“活水”。
原標(biāo)題：靖江農(nóng)商銀行：以差異化路徑書寫金融服務(wù)實(shí)體新答卷
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202509/02/node_A04.html#content_1481466
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